一．南风效应

 南风效应源自于法国作家拉封丹所写的一则寓言，讲的是：有一天，北风和南风在天空中遇见了，它们为谁的威力更大争吵不休，最终决定通过用谁能最先脱下过路行人大衣的方法来一较高下。

       首先，是迫不及待的北风，它直接来了个冷风凛凛、寒冷刺骨，结果反而逼得过路行人把衣服裹得紧紧的。接着，是南风。它采取了完全相反的方式，向行人送去了阵阵温暖舒适的风，在暖风的吹拂下，人们渐渐解开纽扣，脱下了大衣。

毫无疑问，在这场争斗中，南风赢了，温暖舒适才更适用于人类生活。

    寓言中的南风效应启示着我们：在日常生活中，温和、放松的处世方法远胜于固执、霸道、自以为是的逼迫。这种差别于父母与孩子的相处过程中，尤为常见。

    在如今高精神需求的时代，“虎妈狼爸”、“棍棒之下出孝子”的教育理念已经过时了，“以柔克刚”才是应对孩子叛逆心理的制胜法宝。有时候，说一千道一万、苦口婆心、循循善诱，都不如温和一语。

南风效应不仅适用于父母与孩子的相处，也适用于企业的管理之道。有着人本主义关怀的企业往往更能凝聚员工的力量，做出不凡的成绩。

二．登门槛效应

 登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样才能更容易更顺利地登上高处。

    更通俗地来讲，登门槛效应就是在启示着我们：若想别人答应比较大或者比较难以完成的要求，我们就得先把要求拆成一个个小目标，然后再慢慢诱导他人完成，最终达成目的。

    例如：家长想让孩子的成绩提高20分，那么可以先和孩子共同制定提高5分的小计划；等提高5分后，给予孩子一定的鼓励与肯定；以此类推，再逐步制定提高10分、15分、20分的计划，最终让孩子心甘情愿地完成分数上升的目标。

除此之外，我们日常所见的超市免费试吃活动、沃尔玛商品差价排列形式、推销员的上门服务等都是登门槛效应的灵活应用。

三. 德西效应

外在动机是指钱、房子、车子、升职加薪等物质类东西，内在动机是指兴趣、实力、理想、奉献等追求。当人想要做一件事情或者完成一个目标时，如果外在动机占上风，那么个体很可能在一开始时信心满满、充满动力；但不久后却疲惫不堪，甚至半途而废，主动放弃先前所有努力。

 反之，如果是内在动机占据有利形势，且辅之一定的外在动机，个体对目标的追求会更具持久性。这就启示着我们在学业与工作选择上，更重要的是以内在动机为主、以自己的兴趣与理想抱负为主；偶尔以外在动机作为适当奖励。

    德西效应在生活中很常见，比如有些父母为了能让孩子乖乖听话、好好学习、考出理想成绩；常常以钱、手机、电脑、游戏、衣服、零食、玩具等作为奖励，激发他们的上进心。

一开始，孩子们果然如父母所想，成绩突飞猛进；但时间长了以后，孩子们慢慢变得无心向学、不思进取。这一转变根源于父母用物质奖励消磨了孩子的内在动机，使他们丧失了纯粹学习的欲望与兴趣，从而在学业上萎靡不振。

    除此之外，高考结束后，某些学生不遵循内心所想、不顾实际情况；一味跟风填报热门专业也是德西效应的体现。

            END

       综上，德西效应警示着我们：在人生中，如若只追求外在动机，则极其容易半途而废，一事无成；反之若以内在动机主导理想与抱负，并适时补充外在动机，则会所求皆有所成。